Hoje, a MundoOffshore tem o orgulho de apresentar uma entrevista com Rafael Amaro, o nosso especialista em estruturas e desenvolvimento de negócios.Nesta altura, este excelente profissional estará a partilhar o seu conhecimento sobre como tornar global o seu negócio e ajudar os líderes de negócios a se expandirem para o mundo.
A- Estamos a falar com Rafael Amaro, que, como mencionado em cima, é o nosso especialista em estruturas de negócios e desenvolvimento. Rafael, poderia revelar aos nossos leitores a sua experiência e background?
Bem, isto provavelmente pode ser uma surpresa. Eu tenho uma licenciatura em Programação de Computadores, que nada tem a ver com a estrutura de negócios e desenvolvimento de negócios. No entanto, estudar programação de computadores ajudou-me a desenvolver as minhas habilidades de negócios, já que aprendi a ver as coisas antes que elas realmente acontecessem. Este treino de 4 a 5 anos ensinou-me a pensar sobre as coisas antes da sua implementação.
Tudo o que eu ensino e todos os conselhos que dou, sobre desenvolvimento de negócios, hoje são baseados nos meus 34 anos de experiência, possuindo negócios em múltiplas indústrias, onde eu tive que aprender rapidamente e não tive outra opção senão aprender com os meus erros. Nesse sentido, sempre procurei e recebi conselhos de especialistas e mentores de todos os tipos. Numa tenra idade, aprendi que na vida e nos negócios você adquire conhecimento com tempo ou dinheiro: tudo que você pode pagar com dinheiro é barato e deve ser considerado um grande investimento, e tudo que você paga com o tempo é o conhecimento mais valioso que nunca mais irá conseguir recuperar. Eu tive vários mentores ao longo do meu caminho, que me ajudaram a chegar onde estou hoje. Graças a eles, agora posso partilhar toda essa experiência adquirida com outras pessoas de negócios.
B- Do seu ponto de vista, quais são os principais fundamentos para pensar aquando a estruturação do seu negócio internacionalmente?
O mais importante é o objetivo que você pretende alcançar. A resposta a esta questão irá desencadear outras questões essenciais como:
Você está à procura de uma melhor estabilidade cambial, taxa de câmbio, proteção cambial, alavancagem?
Está a tentar tornar o negócio global para a finalidade de planeamento de negócios ou família a longo tempo?
Está à procura de um ambiente / jurisdição fiscal mais benéfico?
Você está à procura de eficiência tributária?
Ou à procura por privacidade?
Procura proteger a sua riqueza contra credores predatórios e processos frívolos?
Procura por proteção patrimonial e legado?
Que tipo de sistema legal a jurisdição segue? Segue o Common Law System (a maioria das ex-colónias britânicas) ou o sistema de direito civil (Ex-espanhola, colónias francesas, que remonta aos antigos Roma)?
Há também alguns contras, mas eles variam de acordo com a situação do cliente e o país de origem.
C- Quais são os maiores erros que as pessoas cometem quando estabelecem os seus negócios e como podem evitá-las?
A situação de cada cliente é diferente e única como o seu próprio DNA e, como tal, requer soluções específicas e de foco laser. É por isso que temos uma equipa de especialistas que são os melhores no seu campo para poder fornecer soluções personalizadas para cada situação específica. Não há “solução única para todos”, assim como não há jurisdição adequada a todos os clientes.
Você precisa de ter o seu CPA e advogado envolvidos. Não aceite um NÃO como resposta; encontre um advogado e um CPA que saiba como encontrar a forma LEGAL para realizar o que pretende e precisa para alcançar.
D- Muitos dos nossos leitores perguntaram-nos como configurar um negócio puramente baseado na Internet. Quais são as melhores jurisdições e estruturas para isso e porquê?
Agora podemos concluir que a melhor jurisdição será sempre uma jurisdição que seja favorável aos negócios e à tributação. É vital ser um administrador fiduciário quando se refere a um negócio baseado na Internet, tudo depende de como você está envolvido, qual é o seu setor, troca de moedas, day-trading, dropshipping, Amazon, Facebook marketing, seguros, imóveis, corretagem de empréstimos, etc…
A jurisdição dependerá novamente de sua indústria e das respostas à pergunta no ponto B, mencionada acima.
E- Que tal a ramificação internacional? Digamos que uma empresa da América do Sul quer se ramificar na China, que fatores deveriam considerar? O que você lhes recomendaria?
Bem, você está a trazer um ótimo assunto e algo que eu realmente amo. Depois de trabalhar com várias empresas americanas e europeias, que queriam fazer negócios na China, posso dizer que algumas empresas vão tentar se ramificar lá um pouco tarde demais.
A China em si é um mercado altamente desenvolvido em muitas áreas. Cidades como Pequim ou Xangai são mercados difíceis e onde nós temos a expertise necessária.
Além disso, existem outras cidades que não são tão conhecidas, que representam grandes oportunidades, cidades com mais de 10 milhões de habitantes, maiores que muitos países e muitas capitais do planeta.
Outro país para o qual venho a prestar muita atenção ultimamente é a Índia. Estou muito otimista com as perspectivas da Índia e acho que esse país superará os EUA e a Chinal, num futuro não tão distante. Tem todos os ingredientes para se tornar a maior economia do mundo, ainda maior que a China.
Finalmente, deixe-me mencionar alguns fatores de risco para ter em mente:
O idioma
A barreira cultural
A volatilidade da moeda local
O tamanho do país
O ambiente político e a estabilidade política
Como a sua patente de negócios será protegida
O tratado de patente a seguir ou onde pretende arquivar as suas patentes dependerá do local a ser implementado
Se você insiste em tornar-se global, alguns países têm sérias intenções quando se trata de ajudar os seus líderes empresariais a se expandirem para o Mundo. Para começar, deve entrar em contato com a Mundo Offshore para obter mais informações e a assistência profissional de que necessita. A nossa empresa pode ajudá-lo a conectar-se com os especialistas mais qualificados, o que resultará num empreendimento de sucesso no momento de se expandir internacionalmente.
