Por Arlen M. Castillo
O que você vê quando assiste a um reality show, em que um homem e uma mulher estão a competir para chegar ao “Grande Prémio” no final do programa, com o objetivo de receberem financiamentos para a sua nova startup ou para caridade? Você automaticamente tira as suas próprias conclusões, simplesmente por estar um homem ou uma mulher a fazer a sua apresentação?
O facto é que os homens, ainda hoje, continuam a exceder a quantidade de oportunidades de financiamento do que em relação às mulheres, nos negócios.
Um estudo recente da Harvard Business Review revela que os homens respondem a diferentes perguntas na sala de reuniões dos investidores.
Abaixo estão 2 exemplos de questões apresentadas a Homens e Mulheres, com as mesmas qualificações, à procura do mesmo financiamento:
Para os homens: “O que motivou você a começar sua empresa?”
Para as mulheres: “Como são os seus competidores?”
Para os homens: “Como você visualiza o crescimento da sua empresa em cinco (5) anos?“
Para a mulher: “Como você planeia manter a empresa à tona?”
Essas questões básicas têm um problema fundamental: os homens estão a ser questionados do ponto de vista do Crescimento. Considerando que, as mulheres são solicitadas do ponto de vista da sustentabilidade – não do crescimento.Não deveria ser a pergunta: que valor você (contra o seu colega masculino) traz para a mesa que a diferencia?
A Declaração deve ser:
“O meu nome é Maryann, e é isso que torna a nossa empresa única e me diferencia do mercado”.
Seja original, corajosa, autêntica!
Embaixo estão dicas que a ajudarão a se preparar na fase de financiamento do seu empreendimento:
Determinar os custos
Faça pesquisas adicionais e descubra os fatores de custo padrão dentro do setor. Isso não apenas ajudará você a gerenciar os seus negócios com mais eficiência, mas os investidores quererão saber essa informação.
Estabelecer um orçamento
Depois de determinar quanto dinheiro você precisará para trabalhar, descubra quanto será necessário para desenvolver o seu produto ou serviço e criar um plano de marketing.
Encontre os investidores certos
Vai precisar de algum tipo de financiamento para começar, seja das suas economias, cartões de crédito, empréstimos, doações ou capitalistas de risco.
Encontre um investidor que partilhe da sua paixão
Ouça os investidoresSe gosta do que ouve, os investidores têm uma palavra a dizer na sua empresa. Precisa de ouvir os seus conselhos ou sugestões. Mas isso não significa que tenha de fazer o que eles dizem.
